媒体持续关注的国际化“爆款”APP茄子快传（海外SHAREit）近日宣布，在全球用户拥有超过6亿，月活跃用户超2.5亿，日传输文件超1.5亿，其中在新兴市场印度用户数已超过1.5亿，80%以上的智能设备内容传输是通过茄子快传完成。

从5亿用户到6亿用户不到100天，这家零推广APP成功国际化能给产业链带来什么样的商机？近日，记者与茄子快传CEO晏飞做了零距离的交流，其国际化成功经验以及未来工具类APP蕴藏的商机和盘托出。

投资基金拉中国企业“出海”淘金

近年来，伴随着中国市场日益饱和，无论是互联网公司还是手机厂商，没有国际化的企业始终无法做大做强。这是业界普遍认可的公理。因此，很多互联网以及创业公司将发展目光放在了海外，巨头之间的纵横布局、小企业之间的“抱团取暖”成为了两种不同的发展趋势。

而茄子快传（海外SHAREit）作为中国出海创业企业的“领头羊”，不仅要图谋自我发展，还要通过自身所拥有成熟渠道，帮助众多中国互联网企业获取用户、迅速成长，特别是在与中国国情相接近的印度等新兴市场淘金，成为出海的一种模式。

茄子快传将于近期在印度成立办事处，并且计划筹建投资基金。茄子快传CEO晏飞表示在印度设立办事处，是茄子快传构建海外“生态圈“的重要一步，而设立的基金将专注于印度本地化的项目合作，以及帮助印度本土及中国创业项目迅速成长。

晏飞透露，围绕茄子快传生态的基金，主要投资几个方面：1、围绕茄子快传内容上下游、社交领域。已投资一两个项目，主要是印度本土项目；2、在印度本地包括中国想出海项目。譬如，合作投资游戏等。

中国APP要想在世界舞台上扮演角色，除了把产品打造好，还需抱团“出海”，依靠各自的优势和资源，形成整合效应，推动生态圈的建设。

晏飞透露，今年4月份曾在印度联合一家媒体举办过一个与投资和互联网衔接的论坛，当时吸引了大量本地的创业者和媒体关注。通过这个论坛传达一个信息是茄子快传将通过资本以及产业业务等方面和印度本地资本、创业者进行深度合作。当然，在国内也会联系一些国内出海的企业形成一个联盟。这个联盟包括对出海的产品推广以及出海后的商业化变现会有整体的方案，希望通过这个联盟帮助到更多的中国创业公司出海。

那么，茄子快传能为出海的企业做什么？

晏飞分析认为，其一、茄子快传是天然的综合性内容分发平台，用户在平台上自由交换和传输资源，其中应用APP在传输分发量占20%，在这个过程当中，可以有针对性给用户推荐所需要的内容。其二、有游戏茄子快传上做分发。如今国内游戏环境比较恶劣，由于游戏太依赖于渠道，所以现在大量游戏也在探索海外市场，茄子快传用户是互动娱乐型用户，大多交换的是娱乐型的资源，因此非常匹配游戏用户，现在也正在采取独家代理、联合运营等方式为游戏公司做推广。

茄子快传有何能耐打造海外“生态圈”？

其实，中国多数企业都想国际化，而且诸多都进行了试水，有的因为水土不服缺乏核心竞争力挫败，有的则是因为专利或者政治等因素，迟迟打不开国际市场。有一句谚语叫“泥菩萨过河，自身难保”。而茄子快传除了拥有6亿用户外，晏飞透露还有很多不为外人所知秘密武器。

1、进入早，复制难。

互联网时代，不可能有一款产品数亿用户，却没有第二家来挑战和复制。早在2014年下旬，茄子快传新增用户海外比重开始上升，到当年年底茄子快传支持了全球两百多个国家，38种语言。其中外界环境是新兴市场的互联网很差，智能终端普及率不到20%，通过口碑传播，而现在这些国家互联网和终端普及率都超过了40%。记者还了解到，实际上印度有两家公司做这样的业务，一家公司产品甚至跟茄子快传一模一样，在去年下半年开发并且发布，目前，这家公司正在希望与茄子快传沟通并希望被谈判收购。

2、强大的网络效益。

晏飞透露，尽管茄子快传还没有规模变现，但是尝试已开始了。茄子快传有很强的网络效益，一般每层互传给5-6个人，在印度最多一个视频，传播了100多层，利用产品的天然属性和内容停留时间做为依据，广告和商业化能力很强。未来海外的第一方式是广告，第二是广告加上付费模式的游戏。

3、“巨无霸”的品牌力量。

如今，联想华为是中国制造的标志性企业。而联想CEO杨元庆在不同的场合均将茄子快传作为互联网转型的风向标，尽管茄子快传是独立的创业公司，但是背后的光环还在，品牌效果非常明显。

茄子快传国际化的苦恼

作为创业公司茄子快传超6亿用户的巨无霸进入新兴国家，当然也要承受来自多个方面的压力。

1、商业化苦恼。关于商业化问题，茄子快传正在尝试，可以预见的前景还不错，但是，现阶段还没有建立起来成熟的一套商业化系统和模型。

2、本地化问题。茄子快传国际市场占据极高的市场份额，与当地公司合作，雇佣当地员工设立分公司，适应当地的风俗习惯还有一个过程。随着用户量增加，内容方面有更多的版权和地方制约，这些将面临着巨大的挑战。

3、来自国内的压力。随着互联网普及，用户增长基数扩大，尽管晏飞预计未来有30亿用户的增长空间，但是，本地化服务和产品研发成本会提升，目前公司仅60多人，服务6亿用户并非容易的事情。当然，作为一家中国企业，在中国市场上市场份额较少，经常被不了解国际市场的人质疑，也难以避免。

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