昨天下午，在新京报举办的“寻找中国创客”论坛上，奇虎360董事长周鸿祎在现场宣布360旗下新版智能摄像头将永久免费。

据了解，这款名为“小水滴”的新版摄像头，是一款夜视版本智能摄像机，定位为360智能云摄像机，而这款全新产品将会免费提供给用户。

周鸿祎在会上表示，新版小水滴摄像头，先期将选择100万用户做免费模式，但这些用户必须使用360云端相关产品。而具体如何确保用户使用，周鸿祎并没有给出明确策略，但他说明用户想要免费领取就一定要使用领取的设备。据悉，这款新版小水滴摄像头将于本月内发布。

“免费”是360的招牌

可以说周鸿祎就是互联网行业里“免费”的代名词，早在刚创立360时，周鸿祎就将360旗下安全杀毒软件免费推出给用户使用，颠覆了众多杀毒软件厂商固有的商业模式。

某种意义上说，360智能摄像头的免费使用，更像是杀毒软件免费的“复刻版”。而由软件免费进阶为硬件免费，势必会产生一个成本的问题。因为与软件应用服务不同，硬件产品有其固定成本，除了前期的研发成本之外，产品本身的耗材成本、后期的物流成本都成为硬件免费的门槛。那么360智能摄像头免费的真正用意是什么呢？

对此，周鸿祎给出的回答是，“如果用户愿意接受后续360的云端服务，比如持续的云端录像服务，用户就可以免费拿走这个摄像头。”

不难看出，360智能摄像头的免费，可谓“醉翁之意不在酒”，其主要目的，还是在互联网云服务上。而“羊毛出在猪身上”，虽然用户使用硬件是免费的，但使用互联网云服务则是收费的。收费的互联网云服务和免费的智能摄像头，这样就达成了一个成本的平衡。

由此可见，周鸿祎真正用意，并不在硬件上，360还是想做个老本行。硬件的厮杀，只不过是在为软件的互联网云服务铺路而已。

选择智能摄像头做免费的缘由

为什么选择智能摄像头来做免费？周鸿祎给出的回答是，选择智能摄像头做免费有两个条件，第一能够让很多人用，针对的是大众用户市场。第二，变成互联网的一个连接，用户每天通过这个设备发生联系，比如用互联网云服务。

抛开这些所谓的说辞，一言以蔽之，选择智能摄像头来做免费，就是因为摄像头本身的成本并不高。相较于电视、手机等硬件产品来说，市场售价为149元的360智能摄像头，其成本价格不过几十元。

另外，价格的低廉，也带来一个实质性问题。免费的智能摄像头真的好用吗？

其实这就像一个悖论，萦绕着周鸿祎和他的奇虎360。在没有出彩的硬件产品之时，想要通过硬件来博取大众的眼球，就必须要付出一些代价。便宜的硬件成本，产品的质量如何，未知的使用体验，这些都是免费的双刃剑，也许周鸿祎的杀毒软件免费做得很好，但并不意味着他的智能硬件免费就能奏效，毕竟“巧妇难为无米之炊”，硬件方面乏善可陈的奇虎360自然也不例外。

硬件免费的未来发展

关于硬件免费的未来发展，周鸿祎在现场表示，360智能摄像头夜视版将先选出100万用户来试验一下免费模式。如果免费模式可以，不排除会将360旗下的360儿童卫士智能手表、360行车记录仪等一系列产品尝试用免费的方式让更多的人直接使用。在硬件免费以后，至于是通过前项收费、后项收费、是向用户收取服务费还是通过其他第三方补贴的方式来实现硬件免费的商业模式，周鸿祎表示还会继续尝试。

硬件免费就像是一个未知的新大陆，此前没有任何先例做过这项事情。一切都需要去摸着石头过河，未来的发展发展还需要看硬件产品如何去完善。只有产品好用和受用了，用户才会愿意去用你的互联网云服务。

毕竟，在市场规律的影响下，左右消费者使用智能硬件的最主要因素，还是产品的本身质量。打铁还需自身硬，要想复刻软件免费，打败金山、瑞星的壮举，以及产品能否颠覆，重要不光是的免费，同样重要的还有产品本身。

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