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天猫小店PK京东便利店,老赵“卧底”后算了这样一笔账

时间:2017-09-14 10:33:20 来源:虎嗅网 作者: 虎嗅网

今年,各种新零售业态层出不穷,巨头们搞事情,吃瓜群众看热闹,吃货群众直呼越多越好。现在,位于零售终端的社区小门店,也成为了新零售战场。

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现在,这把燎原火,烧到了零售的最终端。老赵经营一家社区便利店十几年,平日心思都在柴米油盐还有自己的小店上,现在说他也想做新零售。用最近各种文章的话讲,就是夫妻老婆店发现了自身痛点,欲接入新零售增强竞争力。

半个月前天猫维军超市改造开业的事情被媒体炒的红红火火。

这一周老赵听说,和天猫那边合作能多赚钱?以后遍地都是这样的店?老赵这下有点儿慌了,都搞新零售,自己也得跟上了。

 耳听为虚,眼见为实,老赵亲自去天猫小店探了一探,与老黄店主当面交流了小店情况。

 加盟天猫小店的条件:必须要店面50平以上,还要在零售通进货额月均10000元以上才行,另外技术服务费用3999/年,每个月从零售通渠道进货30%。改造费用由加盟方支付,具体要看店铺面积,一周左右就能改造完成。

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老赵最关注货品方面的问题,尤其是品类和价格,听老黄店主讲,零售通上的东西比较基础,一般便利店能满足个五六十,像他这样的社区店东西比较杂,现在从零售通进货占整个的三分之一,价格也是有的高有的低,不过都给送方便不少。老黄说他明天得出去市场补充一些零售通上没有的货,并表示零售通的货现在不稳定,平台上缺货就自己去进。

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小店里还有个新加的天猫货架,黄店主说这个货架销量还不错,上面的货品是零售通的人给选的,都是以前没有的东西,年轻人买的比较多,能带些人流进来。后面的货架黄店主说都是以前就有的,就把货架距离拉大了一些。

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门口收银台旁边有包子和关东煮,老赵问了黄店主这一块儿新加的生意怎么样,黄店主说旁边的便利店有做这个,他现在就是练练手,每天有零售通的人送,等天冷了销量应该好一些,门口新加的冰淇淋机销量不怎么样,扭蛋机买的人也不多。

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问及新换的POS机系统,黄店主和老赵说,“这个啊,有些问题还要解决,还完善着,现在也有零售通的人来询问反馈,但是有些东西还是蛮好用的,就比如手机下个APP就能看东西,和以前的那个比是好用不少。有些东西稍微先进一点,以前是单独配合POS机或者老板通,新的这个APP把这些东西兼进去了”。老赵刚进门的时候买了瓶矿泉水,感觉和平常结账没啥区别。

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门口有块货架空的厉害,老赵看是维他奶、早餐奶什么的,就问黄店主这块是不是零售通下单补货了,黄店主表示,这个得他自己进,现在零售通货源还不怎么充足,还得和以前一样自己补,听说正在建仓,建起来就好了。

黄店主表示,天猫的改造主要是四部分,门口店招,新天猫零食货架,包子、关东煮等鲜食,还有POS机,据说以后还有其他服务。现在最招人的就是门口的这个天猫电子屏,老黄店主推荐老赵以后也选电子屏店招。

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老赵回来后,觉得收获不少,就是这个店加盟难度大了点,每月从零售通进1万块的货,老赵觉得有些困难。听说京东也做类似的加盟,叫“新通路”,老赵就打了新通路的电话咨询,从新通路微信了解信息。

新通路线下落地,以京东便利店与天猫小店形成对标。

京东便利店合作的基本流程:首先是咨询报名,工作人员会对报名的店主和店面进行资格审核;审核通过后,双方会签订正式的合作合同,同时店主需要缴纳一定保证金;接下来是对店主的培训指导和店主的装修工作,依照京东统一的要求完成装修并经过京东验收合格后,就可以开业经营了。

京东便利店的进货方式有两种,一种是100%通过京东进货,一种是部分从京东进货。所以进货比例并不是挂牌与否的唯一标准。

老赵也是精细人,搜集资料两边儿比较,做了三张图:

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首先是两个项目的对比,这一比,老赵觉得两边差不多,但京东新通路项目更划算。项目做的大,全国范围都覆盖,而且加盟条件少,没有技术费用,最重要的是进货要求少,产品展示区不用操心,东西摆上就有佣金拿。

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第二张图是改造后门店的对比,老赵还问了身边的朋友,都认为天猫改造的小店更好看,而且阿里品牌也比京东大,那新零售就是阿里说的,以后的发展应该比京东好。

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最后一张是费用和盈利点的对比,老赵认为天猫小店能更赚钱,他说现在都从网上买东西,代下单觉得不多,展示柜没人买的话肯定也没多少钱,鲜食利润高,再雇个人都值,新的天猫货架就算不赚钱,能拉人就行。不过天猫小店的费用也更高,老赵是小本儿生意人,不愿意一次花这么多。

 但老赵还在为加盟的事情犹豫,他主要考虑三点:一个是改造资金投入不小,值不值,说不定还不如自己做着省心,现在他摸索出来的进货渠道基本都是最低的了,第二点是他卖的价格肯定比天猫、京东卖的贵,以后类似的店多了,天猫、京东会不会让他们这些加盟店价格一致,还有一点,听说以后周围人手机下单,可能会让加盟店去送货。

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