2014年10月22日，来自广东的新颐空气净化器创业团队与广州微生物研究所、佛山双飞滤材公司联合成立了高性能空气净化滤材联合研究院，由新颐团队自主研发的首款高性能空气净化器小白1.0于11月7日登陆京东众筹，并作为京东众筹明星项目参加了京东联合北京财经频道打造的《众筹梦想》电视节目。14年中关村在线2014年度20款空气净化器横评，产品单价最高是14980元，平均是6362元，小白1.0作为唯一一款2000元以下最受欢迎外观投票第一位、综合横评排名第六、推荐指数最高四星半，15年4月中关村在线新办公室把新颐空气净化器作为首选净化器。

新颐空气净化器一直受到专业人士的好评，正如新颐空气净化器创始人梁令坚（以下称老梁）所说：专业是我们的优势。今日，小媒有幸采访到梁总，听他讲讲新颐的那些事儿。

从做代理到发展自己的品牌

一、新颐并不是中国空气净化器市场的新人，据悉，您从09年作为代理商开始接触空气净化器行业，是中国最早的垦荒者之一。您是怎么想到从做代理到发展自己的品牌呢？当时国内是怎样一个背景呢？

我们团队是在2009年一个偶然的机会接触到空气净化机，并选择了某个品牌成为广东省的总代理，开拓在当时几乎是空白的市场，相当于垦荒者的角色。从五星级酒店到街边的宾馆，由企业家到呼吸病患者，从城市白领到最普通的老百姓，我们一点一滴的向大众普及空气净化的概念。那时的老百姓，都没有PM2.5的概念，家庭装修大部分也仅仅是停留在“除异味”的阶段，也不清晰气体污染对家庭带来的危害。

但随着2012年PM2.5的热炒，空气净化一跃成为大众讨论的话题。直销行业、传统家电品牌等纷纷也瞄准了这个市场，纷纷推出空气净化产品。但在这个行业沉浸了几年的我们反而多了很多困惑：

1.行业混乱，一些品牌商对消费者随意误导，功能吹嘘随处可见；

2．价格虚高，外资品牌和新进入行业的品牌一直抱着暴利的心态，产品价值与价格严重不符；

3．消费者对空气净化技术和产品不了解。事实上直至今天，很多消费者在实际选购和使用净化产品后并没有令客观的空气质量发生改变，空气净化产品成了一个浪费电的摆设。

因此，我们决心整合行业的资源，做一个真正有效果的空气净化器品牌。

克服技术难题 小白1.0成功出世

二 、09年您作为代理商，14年新颐空气净化器成功加入京东众筹，这接近六年时间中，团队是如何逐渐克服技术等问题，使小白1.0成功出世的呢？

坦白说，当年我们刚进入空气净化行业的时候，也不算太了解技术。但我们的团队是一个比较年轻的团队，学习能力比较强。我们花了很多时间搜集和研究净化知识，和行业内进行了大量的交流，和发烧友空气NGO有很密切的合作，这些让我们成长得很快。因为我们的真诚，我们还得到了行业内大量的专家的指导。我们还发起成立跨界的“高性能空气净化滤材联合研究院” ，并多次参加国标研讨会，紧密地跟随新国标的方向。我们同时也是广东省地标的参与者。我们抱着“做一台真正有效果的空气净化器”的愿景，在技术方面实现了逐步的沉淀。特别在技术难度更大的处理甲醛、甲苯、TVOC等总挥发性有机物，我们有了自己的核心碳技术。

我们把自己的核心技术和多年的行业沉淀资源结合，最终诞生了新颐空气净化器小白1.0。尽管我们的品牌知名度还不是太高，但我们很自豪的一点是，我们的用户大部分都是真正懂空净行业的那群人士，例如专业的第三方检测机构，例如中国第一科技媒体中关村在线等等。因为他们真正懂得一台好的空净的标准。

国产品牌如何逆袭

三、目前国内空气净化器大部分都是外资品牌，您认为造成目前现状的原因是哪些呢？国内品牌与国外品牌有哪些不同呢？

在国内，无论你在哪一个电商平台搜索“空气净化器”，出来的结果无非是夏普、松下、飞利浦、Blue air等一些外资品牌，大多来自美国或日本。就拿京东商城举个例子： 2013 年空气净化器全年销售额 20 多亿，其中外资品牌约有 18 亿多，国产品牌只占了2亿的份额。2014年的数据也差别不大。造成这种情况的核心原因，我认为是两个：

1.外资品牌布局较早。

2、国产品牌明显缺乏竞争力，主要的原因在于没有核心技术，更缺少品牌拉力。尤其是这两年因为空气市场火热而加入的很多国产品牌，有一些品牌连空净的最基本原理都不了解就加入来，怎能做好一个产品？消费者购买了这些品牌，进一步影响了国产空气净化器的消费信心。

事实上，大多美国和日本的空气净化器设计的初衷是防止花粉过敏和二手烟，而在中国，空气净化器要解决的首要问题却是颗粒物和甲醛。

四、您认为国产品牌要如何逆袭呢？

因此国产品牌的逆袭：

第一，必须回归产品的本质。近期会发布的空净新国标也是针对国内的实际情况做了修订，CADR（洁净空气量）和CCM（累计净化量）的提出，将会极大加速消费者对空净的了解。国产品牌必须回归到产品性能的本质，撇除掉动辄99.99%的去除率等伪指标，才有机会在市场更好地发展。

第二，国产品牌的价格、价值、品牌拉力综合平衡。互联网时代，信息更加透明。有些品牌还怀着暴利的心态，对空气净化器的定义还是一个奢侈品的定位，这样子肯定是无法立稳脚跟的。

第三，用互联网+的思维重新定义这个行业。空净行业也需要用互联网+的思维重新定义。

从即将发布的新国家标准来看，新颐团队准确的把握了国内市场的净化器的核心需求，小白1.0的颗粒物洁净空气量（CADR）高达每小时406.4m³/h，小白1.0的甲醛的CADR值高达70.6 m³/h，噪音21-50分贝，常规运行5-45W，能耗比9.03，综合性能完美。 

人人消费得起的空气净化器

五、同等性能的净化器品牌市场上普遍在4-5千元以上，外资品牌甚至过万,而小白1.0的市面售价仅为1999元，这个售价是怎么制定的呢？

对于做产品，我们有自己的坚持，“做一台人人都消费得起的空气净化器”这初衷一直没有变。我们认为，一台好的空气净化器，不应该只是性能好，还要价格合理，如果只是性能好但老百姓都用不起的，那这台空气净化器存在就没多大意义，更不能算是一台好的空气净化器。所以我们通过整合行业内的优秀技术资源，在确保优质产品性能的前提下将价格降到最低。这也是我们的一个初心。

六、14年中关村在线2014年度20款空气净化器横评，产品单价最高是14980元，平均是6362元，小白1.0作为唯一一款2000元以下最受欢迎外观投票第一位、综合横评排名第六、推荐指数最高四星半，15年4月中关村在线新办公室把新颐净化器作为首选净化器，看到这样的成绩时是什么感受呢？会不会利用这个消息作为宣传点吸引用户呢？

1．这个横评很多业内的朋友会替我们觉得不公平，因为参与横评的20款空气净化器中，小白1.0是体积最小的。一般来说，同等其他条件下，体积越大，性能是有机会做到更高的。

2.横评综合第六结果出来的时候，我们是既高兴又有一点小失落的，高兴是毕竟还是有一个不错的名次的。失落是，因为我们预期有更好的成绩的。后来我们也释然了，因为这20台机器的平均单价都去到6362元，而我们是唯一一款2000元以下的产品。

作为一个新品牌,我们对自己每一个成绩单是相当珍惜，中关村在线这个测评是很专业，并具有很高信誉和影响力，所以我们也肯定会把这个点用在我们宣传上。一个品牌成立之路很长,我们需要有更多更好的成绩单，让用户看到我们在不断努力。而4月份中关村批量采购我们小白作为他们的首选空气净化器，专业的认可，这也是让我们感到自豪的一点。我们曾经有同事开玩笑说过：我们只卖给专业的人。

专业是优势

七、空气净化器目前中国普及率不到1%，市场依然有巨大增幅，但同时，互联网企业也在高调闯入这个行业，对于小白来说既充满机遇也面临挑战。下一步新颐的打算是什么呢？怎么去扩大销售渠道呢？

1、在这个互联网时代，产品就是1，营销是0。我们认为第一步也是最重要的一点是坚持做好产品，做好服务，事实上口碑也是我们现在的一个重要传播途径，我们和用户保持了一个很好的互动，基本上我们所有的用户都会自主地帮我们做口碑的传播，因为他们确实用得很满意。

2、对新颐来说，专业是我们的优势。我们将会结合我们的优势，陆续发布空净行业的附加产品，近期将会上市。小白2.0的开发工作也在进行中。我们还和一些行业内的顶尖企业在联合开发一些产品，用互联网+的思维，结合空净行业开发的产品，起码据我们所知，还没有其他企业在研究这个方向的产品。

3、我们从来不惧怕互联网企业进入这个行业，我们还很感激它们的影响力对这个行业起了比较大的认知推动作用。虽然从体量上或者从实力上我们与这些企业相差甚远，但我们始终相信：空气净化器还是一个专业的行业，专业的事情专业人士做。

从梁总的回答中不难看出他对新颐空气净化器的信心，对于未来新颐面对的究竟是挑战还是机遇，当然还存在很多未知，也许正如梁总所说，空气净化器是一个专业的行业，专业的事情还是专业人士做吧。

非常感谢梁总在百忙之中接受小媒采访！

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